4. Določite ciljne stranke
Razdelite nabor kupcev od skupinskih kupcev, izvedite večnamensko kolokacijo do kombiniranja in končno ločite skupine kupcev. To zahteva specializirano osebje za zbiranje informacij o strankah, pregledovanje in razvrščanje informacij o strankah ter končno izbiro ciljnih strank podjetja. Seveda je treba razjasniti število ciljnih kupcev in število razstavnih materialov, saj je treba sprejeti ciljne kupce in živahno občinstvo. Podobno je treba pripraviti veliko gradiva za razširjanje in pomembna temeljna gradiva. Na primer naRazstava APPEX, morate izbrati ciljne stranke med ljudmi gorami ljudmi morjem. Poleg tega pripravite osnovne materiale za prikaz vaših izdelkov, kot nprCHRA, turbinsko kolo, kompresorsko kolo, titanovo kolo, ohišje turbine, ohišje ležaja,itd.
5. Predstavite lastnosti izdelka
Tisti, ki se poglobljeno posvetujejo, so lahko pomembne stranke, prodajno osebje pa lahko izbere načrte uvajanja izdelka glede na značilnosti stranke, kar vključuje prodajne sposobnosti. Najprej prisluhnite potrebam strank in pripravite poslovne izjave glede na potrebe, vključno z izdelki, storitvami in povezanimi projekti. Drugič, zbudite izkušnje pri strankah, razumejte prejšnje izkušnje strank pri nakupu, uporabi in prodaji ter primerjajte nove in stare izdelke, da poudarite svoje prednosti in pri strankah vzbudite željo po porabi. Nazadnje navedite informacije o izdelku in prikažite izdelek. Če gre za stroj, morate prikazati postopek uporabe. Priložite lahko vzorce izdelkov, modele in uporabniške priročnike, npraudi q7 turbo,tovornjak turbo volvo.
6. Predstavite blagovno znamko podjetja
Če se kupec zanima za določen izdelek, je zelo verjetno, da želi vedeti o drugih podobnih izdelkih. V tem času lahko prodajalec razširi obseg uvajanja in predstavi nekatere sorodne izdelke, storitve, projekte in celo blagovno znamko podjetja, kulturo podjetja in druge kategorije. Poglobite poslovne izmenjave, poglobite vtise strank, skušajte vzpostaviti dolgoročno sodelovanje in razširiti skupine strank.
7. Bodite pozorni na način komunikacije
Na razstavnem prostoru je veliko ljudi in razstavljavci bodo zelo verjetno zgrešili svoje ciljne stranke. To zahteva uporabo ustreznih komunikacijskih metod za izboljšanje uspešnosti komunikacije na kraju samem. Pri komunikaciji s strankami naj prodajalec najprej posluša, postavlja več vprašanj, mora imeti prijazen ton in govoriti preprost jezik. Bodite pozorni na odziv stranke, okrepite interakcijo med obema stranema, naučite se razmišljati iz perspektive stranke, potrpežljivo odgovarjajte na vprašanja strank in se izogibajte nepotrpežljivosti.
Čas objave: 15. nov. 2022