4. Določite ciljne stranke
ODDIVITEV Stranke od skupinskih strank, izvedite večnamensko kolokacijo na kombinacijo in na koncu ločite skupine strank. To zahteva, da specializirano osebje zbira podatke o strankah, zaslon in razvrščanje podatkov o strankah ter na koncu izbere ciljne stranke podjetja. Seveda je treba razjasniti število ciljnih strank in število razstavnih gradiv, ker je treba prejeti ciljne stranke in živahno občinstvo. Podobno je treba pripraviti veliko število razširjenih materialov in pomembnih osnovnih materialov. Na primer naRazstava AppEx, Izbrati morate ciljne stranke iz morja People People. Poleg tega pripravite temeljne materiale, da pokažete svoje izdelke, na primerCHRA, turbinsko kolo, kompresorsko kolo, titanovo kolo, ohišje turbine, ohišje ležaja,itd.
5. Uvedite funkcije izdelka
Tisti, ki imajo poglobljeno posvetovanje, so lahko pomembne stranke, prodajno osebje pa lahko izbere načrte za uvedbo izdelkov glede na značilnosti kupcev, ki vključuje prodajne veščine. Najprej poslušajte potrebe strank in dajte poslovne izjave glede na potrebe, vključno z izdelki, storitvami in z njimi povezanimi projekti. Drugič, vzbudite izkušnjo s strankami, razumejte prejšnje izkušnje kupcev, uporabe in prodaje ter primerjajte nove in stare izdelke, da poudarite svoje lastne prednosti in vzbujajo željo kupcev po porabi. Končno navedite informacije o izdelku in prikažite izdelek. Če gre za stroj, morate pokazati postopek uporabe. Lahko priložite vzorce, modele in uporabniške priročnike, na primerAudi Q7 Turbo,Turbo Volvo Truck.
6. Predstavite blagovno znamko podjetij
Če stranke zanima določen izdelek, je zelo verjetno, da želijo vedeti o drugih podobnih izdelkih. V tem času lahko prodajalec razširi obseg uvedbe in uvede nekatere povezane izdelke, storitve, projekte in celo korporativno blagovno znamko, kulturo podjetja in druge kategorije. Poglobite poslovne izmenjave, poglobite vtise strank, si prizadevajte za dolgoročno sodelovanje in razširiti skupine strank.
7. Bodite pozorni na način komunikacije
Na razstavnem mestu je veliko ljudi, razstavljavci pa bodo zelo verjetno zamudili svoje ciljne stranke. To zahteva uporabo ustreznih komunikacijskih metod za izboljšanje stopnje uspešnosti komunikacije na kraju samem. Pri komunikaciji s strankami bi moral prodajalec najprej poslušati, postavljati več vprašanj, imeti prijazen ton in govoriti navaden jezik. Bodite pozorni na odziv stranke, okrepite interakcijo med obema stranema, se naučite razmišljati z vidika stranke, potrpežljivo odgovarjajte na vprašanja strank in se izogibati nestrpnosti.
Čas objave: november-15-2022